servisní finanční poradenství

Skvělý konzultant se ke klientům chová jako babička, která má na prázdniny půjčená vnoučata. Vykrmí je tím, co umí nejlépe uvařit, chová se k nim s vřelostí, rozmazluje je. Zároveň ale dobře ví, že nejde o její vlastní děti. Že je na konci léta vrátí rodičům. A že tu není od toho, aby je vychovávala k obrazu svému.

 

Vnoučata zatím nemám. 365 rodin se mnou spolupracuje už déle než 15 let. Každé z nich dávám prvotřídní servis. Nejen proto za mnou ti z prvních už přivádí i děti. Mít důvěru je příjemné. S klienty si tak “na dědečka” hraju rád. Ne však se všemi - přednost mají ti, kteří zvolili servisní poradenství. 

 

V CRM mám kontakty na 4 600 lidí, kterým jsem přinesl do života klid. O většině z nich vím více než jejich manžel(ka) nebo finanční úřad. Klienty z doby “poradenství zdarma” ale servisují moje odborné asistentky. Je to fér, protože rok má jen 8 766 hodin. Čas věnuji hlavně lidem, kteří vnímají moje služby jako velkou přidanou hodnotu.

Možná jste také četli výbornou knihu Mimo řadu (Outliers). Druhá kapitola publikace se jmenuje „Pravidlo 10 000 hodin“. Malcolm Gladwell v ní říká, že mistrem v jakémkoliv oboru se stane člověk tehdy, když má odcvičeno nebo odpracováno deset tisíc hodin. Mozart začal “skládat noty” v jedenácti letech. Já až v jednadvaceti. Ve věku, kdy měl Amadeus za sebou první mistrovskou skladbu.

 

Jasně, být geniální je asi fajn, ale žádný mistr nezačal trénovat, až když byl dobrý. Dobrý byl, protože začal trénovat. A tak jenom trénuju. 9 hodin. 6 dnů v týdnu. 52 týdnů ročně. 25 let. 70 200 hodin. Při tvorbě tohoto webu jsem k nim přidal desítky navíc. Věřte, je to příjemný pocit. Být sedminásobným mistrem ve svém oboru. A denně se mít možnost učit se stále nové věci.

 

Až budu mít “odslouženo” 100 000 hodin, nejspíš začnu čerpat rentu a vydám o všem knihu. Mám už ji rozepsanou. Pošlu ti ji jako dárek, zůstaneme-li ve spojení.

Ve Financial Evangelist s.r.o. poskytujeme služby placeného poradenství, kdy naši klienti využívají servisu podle předem domluvených pravidel. Na úvodní schůzce vybíráme formu spolupráce, která bude vyhovovat oběma stranám. Na první výroční schůzce vždy vyhodnotíme dosavadní spolupráci a klient se rozhodne, zda mu naše služby přináší přidanou hodnotu, nebo se vrátí do režimu poradenství zdarma.

 

V České republice je honorářové poradenství zpravidla poskytováno na bázi pravidelného poplatku z objemu aktiv, o která se konzultant stará. Finanční poradenství bez investičního poradenství a investičních služeb totiž není kompletní. Honorář konzultanta je tak postaven jako poplatek nad investičním portfoliem klienta. My přinášíme lidem mnohem více.

​

 Získaný honorář nevnímáme jako primární zdroj obživy, ale podle našich dosavadních zkušeností extrémním způsobem stabilizuje vztah konzultanta s klientem.